小方的盜墓筆記

說服性的說話

有三個因素

1. 特質:

說服者如何展現自己的特質, 以求得聽者的信任和尊敬呢?

演成達到目的的性格, 扮演成知道你要說的內容的那種人, 吸引人, 討人喜歡, 值得信賴

建立人格特質, 例如: 講自己的故事, 告訴人家自己專精於此,

                            或提示自己和某人有關, 而此人又是此領域的專家

                            又或講述自己的背景和經歷

                    總和以上, 目的就是更使人尊敬和讚賞

2. 動人的力量:

說服者要激起哪一種感情?

說服者要挑起哪一種欲望?

激起聽者的感情朝著你要的方向前進(憤怒, 悲傷), 例如: 感情朝向你, 或感情朝向你的論述, 動人的力量在於你比競爭者更能滿足那些慾望, 包括追求自由, 正義, 和平, 快樂, 幸福, 金錢, 名聲, 女人

此外, 有時慾望是要被發掘的

例如:

我是台灣人, 既帶有人格特質, 也帶有感情(人不親土親),

例如:

嘉義是民主聖地, 用的是追求民主的欲望

3. 理由

只有當對方信任你(特質), 感情趨向你(動人的力量), 才會有行動

而理由和論證不過是用來增強感情的力量

所以提出的理由, 必須以欲望為依歸, 而能比你的競爭者提出更能

達到聽者慾望的方法

所以, 提出給聽者的理由就是, 我們比競爭者更能滿足聽者所要的欲望

例如:

產品就是列出受人喜歡的理由, 政治候選人就是提出更環保, 更民主自由的政策

此外, 新產品推出需要新的欲望, 說服者必須努力讓這種慾望覺醒

還有理由條列時, 必須注意我們的目標不是在科學論證, 像寫論文般的邏輯證明

我們的目標應該只是要贏過另一件產品, 另一位候選人而已

所以使用的論證應該很少才對

說服者應該如何呈現理由, 以吸引聽者心思?

或問說服者應該如何呈現理由, 已說服聽者, 說服者的產品, 候選人, 政策贏過競爭者?

省略式推理, 省略許多前提, 而採用一般通用式原則為前提,

例如:

推銷健康食品, 只需說明我的產品可以使人健康就好

修辭問題:只有一個答案的問題

例如:

在場有誰那樣低賤, 甘為奴隸, 答案一定是沒有